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什么样的人不用买保险?

比如,未成年的子女。除了少数像林妙可那样的童星外,绝大多数未成年子女不是家庭的经济来源,给他们买保险也缺乏合理性。一旦未成年子女遭遇风险,家长的主要的损失在情感方面,而不是金钱方面。就算是林妙可,也未必要在国内买保险,因为我们国家规定未成年子女的最高保额为10万元,这个保额和她的收入相比实在太低了。真要买保险,也要到海外投保较高保额的保险。
       同理,刚刚踏上工作岗位的单身青年也不太需要买保险,因为这个时候他的收入还不高,可用于投保的资金也不多,导致的结果是即使投保了,保额也不会高。而在当今的社会,子女结婚时,父母往往还要支付一大笔婚嫁金(买房等)。如果子女不幸在这个阶段离去了,他们的损失也主要集中在情感方面。由于不用再支付高额的婚嫁金,父母的生活反而更有财务方面的保障。
       由于多数家或多或少存在资金方面的缺口,也就是财务上存在风险,他们还需要用保险来规避风险,但这并不意味着家庭的主要理财手段就是买保险。那种认为保险是万能的想法绝对是大错特错。
      作为保险代理人,或许你在理财的观念上还存在一定的问题。如果你一味地推销保险,不仅不会得到好的结果,还会引起客户对你的反感。如果你要想赢得客户的信任,你必须仔细了解客户的真实需求,选择最适合客户的理财产品,帮助客户去实现理财的目标。在这个过程中,如果客户面临财务方面的风险,你才可以将保险产品介绍给客户,帮助他规避财务风险。
 

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2017-06-29 03:18 | 中国平安
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