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什么样的人不用买保险?

    问:我是一名保险代理人,通过公司的培训,我认识到了保险的重要性,但在平时的销售过程中,我却遇到了不少的困难。很多人一听我谈起保险,就认为我要卖保险给他们,拒我于千里之外。既然保险是家庭理财中非常重要的一个环节,为什么会有那么多人排斥保险呢?我该如何让他们接受保险理财呢?
       答:在保险公司看来,保险无疑是万能的。你想要退休后过上好日子吗?可以买养老险;你想要子女受到良好的教育吗?可以买少儿教育险;你想要给家人一份安心的保障吗?可以买意外险、定期寿险或终身寿险;你想要生大病后有钱看病吗?可以买重大疾病险和住院险;你想要投资吗?可以买投资连结险或分红险……似乎只要把钱交给保险公司,你就可以高枕无忧了。
       在我看来,购买保险只能防范财务方面的风险,并不能真正让我们远离风险。你购买了重大疾病险,就不会得重大疾病了吗?你买了意外险,就不会遭遇车祸等意外伤害了吗?显然,保险并不具有这些功能。
       既然,保险只是保障财务方面的风险,就不是什么人都需要购买保险,特别是对于没有资金缺口的人来说,买保险就是多此一举。比如说姚明,他需要买保险吗?有人会说他退役前需要买保险, 可不买又怎样?他一年挣的钱比普通人100年都多,就算退役后没收入了,他的积累也足够他享用一生。我们看到,当年姚明还为保险公司做过代言,他非但没有缴过保费,还从保险公司赚了不少代言费。说实话,姚明真不适合代言保险,因为他本身就是一个不需要买保险的人。像姚明这样高净值人士来说,买保险完全是多此一举。
还有一些人,也不太需要买保险。

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2017-12-12 23:45 | 中国平安
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