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教您挑选"靠谱"保险代理人

       很多消费者在需要购买保险产品时,都会第一时间想到找个保险代理人咨询一下,但又担心被“忽悠”。要怎样才能慧眼识人,找到“靠谱”的保险代理人呢?
保险专家表示,“除登录保监会官方网站查询代理人的展业证、资格证,对比相关信息是否与其本人陈述一致之外,还有一些简单的考察标准,可以帮助消费者在与保险代理人交流的过程中,分辨代理人的专业度和可信度。”
       靠谱表现一:不会“一切向钱看”
       优秀的保险代理人常说:“保险产品并没有‘好不好’,只有‘合适不合适’。”因此消费者的注意力应集中放在挑选适合自己的保险产品上,专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求,制定保险计划。一般来说,在进行一到两次沟通后,代理人会制作一份计划书,从中也能分出高下。
专业的保险代理人在制订客户计划书时,会从客户的实际状况出发,诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等诸多因素考虑,而不是盲目地推销。
       靠谱表现二:不打包票不一味求高
“我也不知道买的是什么,代理人说好,每年能拿到10%回报,还有很多分红,所以就买了。”这种情况在保险消费者中并不少见。如果有明确的回报,那么在保险合同中肯定会有相关说明,如果产品是分红险,分红肯定是不确定的--这些都是基本的保险常识,靠谱的代理人不会犯此低级错误。
 

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2017-11-21 12:34 | 中国平安
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